こんにちは

愛知県のパーソナルトレーニングジム

CALORIE TRADE JAPANパーソナルトレーナーの西山　将太(にしやま　しょうた）です。

パーソナルトレーナー業務、食事指導のポイントをご紹介！食事指導は実はとても重要？？

パーソナルトレーナーの業務の中で、食事指導というものがあります。

食事指導とは、どのようなことをするか分からないという方も多いと思います。

指導内容はジムによっても異なりますが、多くのジムで行われているのは次のようなものです。

・正しい食事の摂取方法やタイミングについて指導する
・LINEなどで毎日の食事を報告してアドバイス・管理をする

ボディメイクの専門家や栄養士などが直接指導したり、あるいは彼らの内容のもとにダイエットに必要な正しい食事に関する知識をお教えします。

単純に『これを食べましょう』と指導するのではなく、お客様の食生活を把握したうえでお客様にあったアドバイスをしてあげるのがポイントです。

冊子やアプリを活用するなどジムによって教え方は色々あります。

食事指導に力を入れているジムは、毎日の食事を写真付きでLINEなどを活用して報告します。

また1人だとどうしてもなまけてしまう方を管理してあげることで、確実に結果を出すことに繋がります。

毎食ごとに報告するのではなく、自分で記録をしておいてトレーニング時にまとめてチェックするシステムのジムもあります。

多くのジムではお客様が食事で気になったことがあればトレーニング中に質問する事ができます。

ボディメイクに必須の食事指導

パーソナルトレーナーになりたいと思っている方には食事について軽く考えている方がいるかもしれません。

しかし、理想的なボディメイクをするには正しい食事は絶対条件と言えます。

ただ単に『体重を減らしたい』ということであればお米を抜けば痩せていくのですが、それでは決して美しい身体にはなれません。

またそんなことをしてしまうと筋肉が落ちてしまい、どんどん痩せにくい身体になってしまいます。

綺麗なボディを目指すには脂質なども重要になってきます。

脂質を摂らなければ肌が荒れてしまったり、腸内環境も悪くなり代謝が落ちてしまいます。

そしてタンパク質は安静時には一度に約20gしか吸収できません。

それ以上の量のタンパク質を摂取すると逆に脂肪として身体に蓄えられてしまいます。

また炭水化物をまったく抜くと日々のエネルギー源がなくなるため、身体は筋肉を分解してエネルギーを作り出そうとします。

そうすると筋肉が落ちてしまい、痩せにくい身体になっていってしまいます。

お客様に美しい体を手に入れてもらうためにも、きちんとしたPFCバランス（タンパク質、脂質、炭水化物の摂取割合）に基づいた食事指導を行う必要があるのです。

食事指導の必要性

正しい知識を得ることでより効果的にダイエットができ、結果に繋がりやすい

さきほど説明したように、ダイエットには正しい食事方法が必要になってきます。

トレーニング指導をしっかり行うことはとても重要ですが、それ以上に食事指導も重要になってきます。

たくさんトレーニングをしても食事は全く以前と同じ、という状態では結果を出すのはなかなか難しいと思います。

高い効果を得たい、結果を出したいと考えるお客様にとって、食事指導はマストで行わなければいけません。

1人では難しい食事管理

自分1人で食事管理をするのは非常に大変です。

お客様は本を読んで何を食べても良いのか、何を食べるのはダメなのかはわかっていても、なかなか1人では実践することが出来ません。

なのでパーソナルジムにきているのです。よほどの意思の強さがないと、どうしてもだれてしまうのです。

そんな時にパーソナルトレーナーとコミュニケーションを取って1食ごとに管理や指導を受けることでより確実にダイエットを進めることができます。

食事指導のポイント

報告が面倒になることがある

パーソナルジムの食事指導は、食事を写真に撮影してラインなどで報告を行う所もあります。

お客様の中には毎食撮影することが面倒になって送らなくなってしまう事があります。

お客様からの報告がなくなってしまえば、どのような食事をしているのかが分からなくなってしまうので、ダイエットの効果が薄れてしまう事がほとんどです。

お客様に確実に結果を出してもらう為に、報告がなくなってしまったら、放置するのではなく優しく寄り添ってあげる事が重要です。

強制的に送ってもらおうとすると、パーソナルジムにくる事自体が嫌になってしまう事もあります。

食事指導が終わってからリバウンドしてしまうことがある

良くないパーソナルトレーニングジムによっては、短期間の結果を追求するために行き過ぎた食事方法を指導することがあるかもしれません。

過剰なカロリー制限をすると、体重は減りますが筋肉量が落ちるために痩せにくい身体になってしまいます。

それどころか、元の体重より増えてしまう可能性すらあります。

ポイントはパーソナルジムを卒業した後も続けられるような食事を指導してあげる事です。

まとめ

本日はパーソナルトレーナーの食事指導という業務内容についてご紹介しました。

お客様の食事指導では、結果を出す事も重要ですが、それ以上にお客様のメンタルケアも重要になります。

食事制限はとてもストレスが溜まりますので、そのストレスや不安をトレーナーがどれだけケアできるかという事もとても重要になってきます。

現在CALORIE TRADE JAPANでは、フランチャイズ加盟店を募集しております。

『トレーナーやってみたい』、『パーソナルジムを持ちたいけど一人じゃ不安』などなどお話だけでも大丈夫なのでお聞かせください！

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愛知県のパーソナルトレーニングジム

CALORIE TRADE JAPANパーソナルトレーナーの西山　将太(にしやま　しょうた）です。

パーソナルジムの料金相場は？安ければ安いほどお客様は増えるの？

本日はパーソナルトジムで独立しようと考えている方や、現在パーソナルジムを経営している方で、売上に伸び悩んでいる方への記事になります。

本日はそんな方の為にセッション料金の設定についてお話をしていこうと思います。

パーソナルジムは老若男女様々なお客様のニーズに応えられるように、色々なプランがあります。

そこで気になるのは、それぞれのジムがどのようにして料金設定を行なっているかという事です。

現在独立してパーソナルジムを経営している方、今後独立してパーソナルジムを開業しようとしている方にとって、必ずぶち当たる壁になります。

・高額にしたいけど、お客様に来てもらえるのか
・平均的な価格にしておけば大丈夫？
・平均的な金額だと、その他の同じような店舗に埋もれてしまうのではないか
・格安にすれば来てもらえるのか？

本日は、パーソナルトレーニングの料金設定について、詳しくお話していこうと思います。

独立開業を目指している方の役に立てればいいと思います。

パーソナルジム料金内訳

まずはじめにパーソナルジムの料金の内訳についてお話していこうと思います。

1回あたりの料金を人件費などのかかる費用を用いて説明していこうと思います。

簡単に説明すると、パーソナルジムの運営で主にかかっている費用は、1回あたり換算で以下のとおりです。

①人件費：4,000
②部屋代：2,000
③広告費：3,000

ここに、研修費や管理栄養士の費用、トレーニング中の食事管理、事務所費用などを加算すると12,000円～20,000円程度になります。

パーソナルトレーナーは、トレーニングに関する知識だけでなく、栄養学や解剖学などをしっかりと学んでいるプロなので、時給換算で3,000円以上は妥当な金額です。

パーソナルトレーニングは、短期間で一気に詰め込んでいるので高く感じますが、1回あたりの内訳をみると、妥当な金額です。

格安なジムは広告費、人件費、その他の費用を削る事で、その料金設定を実現しています。

たくさんのジムがありますが、パーソナルジムの業界は競争が激しく、広告なども必須になってくるのでボロ儲けしているジムはほとんどありません。

パーソナルジムとして店舗を構える場合

 

パーソナルトレーナーとしての働き方はいくつかありますが、中でも一番多いのが店舗を構える場合です。

大手のパーソナルジムの料金は、次のように設定されています。

R社 2ヶ月16回　298,000円
T社 2ヶ月16回　196,000円

大手企業は広告や拡大事業などで料金が変動します。

R社はパーソナルジムの中でもとても高級ジムの部類に入りますね。

2ヶ月16回のプランは、20万円前後が平均、15万円を切ってくると格安になります。

独立開業時は、この辺りを目安にしましょう。

しかし高級ジムの中には、2ヶ月で50万円、60万円という強気の料金設定をしている店舗もたくさんあります。

内装やアメニティ、立地、ターゲット層、など多くの要素で、料金を決めていきましょう。

業務委託のパーソナルトレーナーの料金設定

業務委託というのは、フィットネスクラブと契約をしてジム内で活動する方法です。

こちらはジム側で料金を設定しているので、店舗型や出張型と比べると低い料金相場になります。

それぞれのフィットネスクラブの種類やトレーナーの実績によりますが、1時間6,000~10,000円が相場と言われています。

施設利用料として約20〜50％をフィットネスクラブに支払うので、それを引いた金額がトレーナーの収入となってきます。

出張型パーソナルトレーナーの料金設定

お客様の自宅やレンタルジムでセッションを行う出張型パーソナルトレーナーの料金は、店舗よりも自由度が非常に高いです。

出張型の相場は交通費や出張料を含むと、60分10,000～20,000円が一般的です。かなり幅があります。

ただ、出張と言ってもエリアを絞ることで移動時間を大幅に短縮する事もできるので、エリアを限定してセッション時間を増やす事が出来ればお客様1人のセッション料金を下げることも可能です。

経費と収入のプランを考え、長期的なお客様が増えてきたタイミングで料金を上げるかを決めましょう。

まとめ

今回はパーソナルジムの料金設定についてご紹介しましたが、共通することはお客様にメリットを感じて頂けるようなサービスでないと稼げないという事ですね。

高い効果を実感してもらえれば、たとえ格安価格でも高収入を実現する事が可能です。

トライアンドエラーを繰り返して、自分のお店に適した料金を探していけばいいと思います。

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愛知県のパーソナルトレーニングジム

CALORIE TRADE JAPANパーソナルトレーナーの西山　将太(にしやま　しょうた）です。

《入会率UP間違いなし》パーソナルジムのカウンセリングのコツをご紹介（実践編）

今回は前回の続きになります。

前回は、実際にカウンセリングを行う前にできる、事前準備ついて細かくお話しました。

今回は実際にカウンセリングを行う際にとても大事になってくる情報収集、提案についてお話していこうと思います。

パーソナルトレーナーとして活躍している方、これからパーソナルトレーナーになりたいという方にもとても役立つ情報だと思います。

それではさっそく詳しくみていきましょう

情報収集

①　カウンセリングシート情報

最も大切な事はどのような情報がほしいかということです。

起こりやすいのは『カウンセリング時に欲しい情報だけを考えてしまう事』です。

そうではなく、『お客様がトレーニングをして結果を出すまでに必要な情報は何なのか？』を考えるようにしましょう。

具体例としては、『仕事内容、生活リズム、運動歴、食事の状況、現在の運動状況、今のカラダで気になる部分、どんなカラダになりたいかなど』です。

②　会話情報

申込フォーム、カウンセリングシートにどれくらい細かく記入してもらえるかは、トレーナー側ではコントロールすることはできません。

不安がある中でそれほど細かく記入しない方がほとんどです。

なので、会話から聞き出すことが重要です。

しかし、一方的に質問をして、尋問のようになってしまってはまだまだです。

答えやすいように選択肢を与えてあげたり、工夫をする必要があります。

③ 身体情報

姿勢評価、動作評価、または基礎的なエクササイズを行った時に得られる情報です。

歪みや動きの特徴、カラダの構造的特徴、得意な動作、苦手な動作、スキルレベル、筋力レベルなどを指します。

ここでは相手が理解できる説明であることが重要です。

もちろん、ここで得られた情報はその後のセッションにおいても重要になります。

④ 数値的情報

これは、体組成計で測定した体重などの情報や、お客様の目標数値、測定したサイズ数値、目標までの期限などの事を言います。

数値化する事により、お客様とトレーナーで共通認識を持つことができます。

信頼を獲得する上でも感覚的な話ではなく、数値を用いて説明することがとても大事です。

企画提案

最後が企画提案です。

これまで得られた情報と、自身の知識、経験を駆使して最良の提案を行います。

この提案時に重要なのは、入会、継続してもらうつもりで提案する事です。

・入会して頂けるのであれば
・継続して頂けるかわかりませんが

というのはご法度です。

パーソナルトレーナー自身が、誰よりも目の前にいるお客様の身体が変わる事を信じ、未来を具体的にイメージしている事が大切です。

① 目標に対して提案

・目標達成までどれくらいかかりそうか？
・何をどうしたらそこに到達できるのか?
・目標を達成したらどうなるのか？
・最短ならどれくらいでいけそうなのか？

いくつか段階、パターンを提示してあげましょう。

目標や期間の選択肢を提示し、お客様に未来をイメージして頂く事が大事です。

それに辿り着く為に何をどのくらいしたら良いか理解してもらい、どのような形で進めていくか選択をしてもらいます。

お客様が選択し、決定する回数を増やしていくことがポイントです。

② トレーニング内容提案

・どんなトレーニングメニューをどれくらいの量行うのか?
・60分間であれば、どのような流れで何を行うのか?
・毎回どのように変わるのか?
・何ができるようになっているのか?

など、運動が苦手な方には安心感を与え、過去にスポーツ経験があったり、トレーニングに慣れている方には、ワクワク感を与えるものが良いでしょう。

自分のカラダが変わるイメージが沸く、今後が楽しみになる内容を心掛けましょう。

③ 食事内容提案

どういう食事にしましょうというのを伝える事はあまりオススメしません。

会社的にそういったマニュアルがある場合は仕方ない部分もありますが、表現としてそのように伝えてはいけません。

お客様がカウンセリングシートに記載した内容や、会話の中から得られた情報を踏まえ、その方ならではの食事提案をしないといけません。

仮に同じ年齢、身長、体重だったとしても、目標数値やライフスタイルが異なればアドバイスは変わるでしょうし、プログラムのフェイズで食事内容を変える場合もあると思います。

④ 料金

最も大切なのはお金ブロックを外すことです。

値段が高いという自分の感覚を無くします。

お金は価値の裏返しなので、高いと感じる人も、安いと感じる人もいます。

パーソナルトレーニングサービスにおいても、その価値を高いと感じるか、低いと感じるか、お客様が金額に対して感じる印象は変わります。

その基準は、パーソナルトレーナーにはわかりません。知る必要もありません。

トレーナーは自分の価値を上げる、伝えることに徹するのみです。

最も良くないのは、パーソナルトレーナー自身が、自分や自社のサービスに対して高いと思ってしまっている状態です。

判断するのはあくまでお客様です。

パーソナルトレーナーは、目の前のお客様に、自分の提供できる価値を伝え、最後に値段を提示するだけで良いのです。

まとめ

皆さんいかがでしたでしょうか？

カウンセリングは実はとても奥が深いのです！

初めから全てをこなすというのは難しいと思いますので、少しずつできる範囲でやっていきましょう。

今回教えた事ができるようになればなるほど、入会率アップ間違いなしです。

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愛知県のパーソナルトレーニングジム

CALORIE TRADE JAPANパーソナルトレーナーの西山　将太(にしやま　しょうた）です。

《パーソナルトレーナー必見》パーソナルジムのカウンセリングのコツをご紹介（事前準備編）

先日パーソナルトレーナーの仕事内容についてご紹介しました。

本日はその中でもとても重要になってくるカウンセリングについて詳しくお話していこうと思います。

今回の内容をしっかりと実践していただければ、間違いなくカウンセリングのレベルは上昇、お客様の入会率も上昇します。

今現在パーソナルトレーナーをしている方やこれからパーソナルトレーナーを目指している方もぜひ試してみてください。

少しでもこれを見て、トレーナーをやってみたいという人の背中を押せたり、トレーナーとして活動している方の可能性を広げられれば幸いです。

カウンセリングとは？

では、さっそく始めていきます。

パーソナルトレーニングにおいてカウンセリングとは、初回に行われるもので、ネットや電話から問い合わせてジムにいらっしゃったお客様とトレーナーが初めてお会いして、お客様のお悩みを聞いたり、その情報をもとに、トレーナーから今後の方針や提供できるものを提案することを言います。

それを経て、お客様は契約するか否か検討します。

なので、パーソナルトレーナーにとって新しいお客様が増えるか否かの、非常に大切な業務です。

私が思うカウンセリングのポイントは２つあります。

①信頼獲得
②期待獲得

①信頼獲得

カウンセリング時にお客様と会う場合、ホームページからの問い合わせ、ホームページを見て電話で問い合わせて、初めて直接会うパターンが多いです。

まだお会いしたことがない状態で、オンラインでコンタクトを取り、約束した場所や日時に会うという点は、単純にお客様には不安が伴います。

具体的に言うと

・トレーナーはどんな人？
・本当に痩せられるの？
・お金に見合ったサービス？

これは、仮にお客様がトレーナーの知人であっても同様です。

なぜなら、お金を払ってサービスを受けるという点では初めて会う方と一緒だからです。

お客様はそれを確認して、お金を支払い、通いたいのです。

トレーナーとしてはお客様の抱えている不安を払拭して、信頼してもらう必要があるのです。

これがカウンセリングにおける信頼獲得と言うことです。

②期待獲得

パーソナルトレーニングサービスは初日には基本的に何も結果は出ません。

何度か定期的に通ったり、お客様が能動的に実践していくことで、結果を出てきます。

そのために、

・このトレーナーなら安心して今後も任せられる
・このトレーナーとなら楽しく続けられそう

という、先への期待が必要になります。

それがないと次回の予約はしないですし、継続的に通って頂けません。

未来への期待感を抱いてもらえるようなアプローチをしましょう。

信頼と期待を得る為に

信頼、期待を獲得する為の方法として、3つのポイントがあります。

①前準備
②情報収集
③提案

これらを行う必要があります。

それでは、本日はこの中の1つ目前準備についてご紹介していこうと思います。

①前準備

これが信頼獲得のスタートになります。

細かく分けると以下のようなものがあります。

みなさん今から紹介するポイントがしっかりとできているか確認してみましょう。

①-1 カウンセリングシートを準備する

カウンセリング時に、お客様に記入してもらうシートをカウンセリングシートといいます。

これも基本はどこも似ていると思いますが、各店舗、各トレーナーで内容が違うと思います。

ネット上にあまり出回ってはいませんが、エステや美容系サロンのものも参考になります。

ここで大切なのは、どんな情報が必要？という点です。

それが決まらないと質問事項が決まりませんし、聞いたことが反映されません。

まずは、自分がお客様をサポートする上で必要な情報は何か？について、徹底的に洗い出してみましょう

①-2 資料を準備する

パーソナルトレーニングサービスはまそこまでメジャーサービスではないので、

・どのようなサービスを受けれるのか？
・どんな流れなのか？
・どんな価値を提供してくれるのか？
・他のパーソナルトレーナーと何が違うのか？

など、お客様は把握できていません。

しかし、イメージができ価値を感じてくれないと、もちろん申込とはいきません。

そのため、不安を解消し、安心を獲得し、期待をしてもらえるように、説明が必要です。

より分かりやすく説明するために資料もあると良いでしょう。

ここでよく使われるのがビフォーアフターです。

写真だったり、数字だったりで効果をアピールするわけです。

何パターンか用意しておけば、お客様に近いタイプを案内することができます。

①-3 予約日時、場所を前日に確認する

日時の勘違いは、お客様側、トレーナー側、相互にストレスを生みます。

前日に確認の連絡をする事をオススメします。

当日が楽しみになる一言が加えてあげましょう。

また、事前連絡する事で、親切感や信頼を得ることもできます。

①-4 質問されそうなことをしっかり予想しておく

よくある質問は予想できるものがほとんどです。

これは経験がものをいいますが、客観的に自分のサービスを見たときにどのような質問をされそうか？というイメージをして答えを準備しましょう。

ネット上のジムやトレーナーのサイトにあるQ&Aなども参考になります。

質問に即答、ハッキリ答えられるだけで信頼感は高まります。

逆に曖昧な返答をしてしまうと、不信感に繋がります。

①-5 利用規約について事前に説明しておく

問い合わせがあった時点で、お客様がサービス全てを理解しているとは限りません。

カウンセリング時に、サービス内容や利用条件への認識の相違でトラブルになる事はたくさんあります。

例えば、予約方法についてや支払い方法についてなどです。

当日に認識のズレが判明すると、お客様側が把握していなかったとしても不信感に繋がります。

申込フォームに組み込んだり、別途事前に案内を送るなど、認識のズレをある程度減らしておきましょう。

①-6 身だしなみを整えておく

常に大事なのですが、身だしなみでかなりイメージは変わります。

例えばタンクトップとポロシャツでは印象が違うでしょう。

どちらが正解というのはありませんが、ジムのコンセプト、いらっしゃるお客様を考えた時にベストな選択をしましょう。

ポイントは自分が良いと思うものではなく、お客様にとって良いものを選択することです。

服装以外にも髪型、アクセサリー、髭、化粧、匂いなどがチェックポイントとして挙げられます。

①-7 シチュエーションを事前にシミュレーションする

お出迎えからお見送りまでの一連の流れについて、全てシミュレーションしておきましょう。

複数トレーナーがいる場合はお客様役を作って、1人の場合は一人芝居でも大丈夫です

これは何度も繰り返し行いましょう。

そうする事で次の動きを想定でき、スムーズに進みます。

まとめ

本日は、パーソナルトレーナーの重要業務『カウンセリング』のコツについてお話してきました。

本日ご紹介したのは、カウンセリング前の下準備でやることでしたが、これも怠ると入会率というのは落ちてしまいます。

基本的なことばかりですが、今一度自分は全てしっかりできているか確認してみましょう。

次回は、カウンセリングの中身についてお話していこうと思います。

最後までご購読ありがとうございました。

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愛知県のパーソナルトレーニングジム

CALORIE TRADE JAPANフランチャイズオーナーの衛藤淳（えとうあつし）です。

《全国フランチャイズ加盟店募集》パーソナルジムのフランチャイズ加盟は儲かるのか？

今巷で大流行中のパーソナルジムですが、個人で独立をして行う方は、マンションの１室などで行ったりしますよね。

お客様と1対1だから可能なシステムですが、パーソナルジムを開業する方法として、フランチャイズに加盟して行う方法もあります。

パーソナルジムのフランチャイズ加盟は儲かるのか？儲かる理由はなにか？

本日はそこのあたりを詳しくご紹介していこうと思います。

パーソナルジムを個人で行う場合

パーソナルジムは1対1でお客様と向き合う事ができるので、個人でも開業する事が可能です。

マンションの１室を借りたり、テナントを借りたり、やりかたは色々あります。

マンションの１室で行う場合は、開業資金を抑えることができるので、自己資金が少なくても始めることが可能です。

マイクロジム出店ラッシュ

今、フィットネス業界は健康志向が高まる日本で、成長が著しい業界です。

その為、大手のパーソナルジムフランチャイズも出店が加速しており、エリア確保を行っております。

それに伴い個人経営のジムも今は出店が相次いでます。

マンションの１室を改造してパーソナルジムを開業する、いわゆる『マイクロジム』が今急増しております。

あなたに選ばれる魅力があるのか？

しかし、ある程度パーソナルトレーナーとしての実績がないと、個人で開業してもなかなか満足のいく売上をあげていくのは難しいでしょう。

マンションの１室で行う際、一般のお客様はまず警戒してしまいます。

よほど顧客を抱えてからでないと売上にはなかなか繋がりません。

つまりこれから開業を考えている方はまず大手パーソナルジムでの下積みを行い、顧客を集める実績を作ってから活動しないといけないことになります。

パーソナルジムフランチャイズで儲かる理由とは？

では、次にパーソナルジムをフランチャイズ加盟して儲かるのか？という点についてご紹介していこうと思います。

まず、フランチャイズ契約をするという事は、本部側とオーナー側どちら側にもメリットがあるから契約し加盟します。

本部側としては出店費用をかけずに店舗を増やしてロイヤリティを得る事ができる。

本部側は本部の名前やノウハウ、マニュアルを得る事ができるのです。

フィットネス業界自体が大きい

スポーツジムやフィットネスジムなど、業界市場が大きいのでまだまだ参入の余地があります。

地域コンセプトにマッチしたパーソナルジムを開設する事ができると一気に顧客を抱え込る事が可能です。

このような市場調査はフランチャイズ本部が手伝ってくれます。

もし、個人で市場調査まで行うとなるtp、開業する事自体が難しくなってしまいます。

筋トレだけではなく１対１でスポーツを教える場所が、パーソナルジムなので、無限の可能性があります。

定期収入を得られる

フランチャイズ展開を行うほどの本部であればある程度知名度が高いパーソナルジムになるでしょう。

そのため、自分で立ち上げるよりも新規顧客は集まりやすいです。

一人あたりの顧客単価は決まっているので新規顧客をどれだけ獲得するか、顧客が離れない環境を整わせるノウハウがフランチャイズ本部にはあるので定期収入が見込めるのです。

パーソナルトレーナーの育成

費用がかかる事として人材の育成があります。

この人材育成こそが安定して顧客を獲得する為に重要であり、そのパーソナルトレーナーが目的でみなさまトレーニングに参加します。

フランチャイズ加盟する事で、人材育成のノウハウを得る事ができます。

外部からの契約トレーナーとも最初の契約時のやりとりも行いやすいですし、こういったノウハウを得る事はランニングコストを減らす事にもなり、フランチャイズ加盟する大きなメリットとなるでしょう。

個人でFC加盟する事は可能か？

大手フランチャイズの場合、そのほとんどは大きなスタジオを用意し各トレーナーのレッスン時間を設けパーソナルトレーニングを行うことになると思います。

大きなトレーニング施設を用意しなければならないので、開業資金が一般のフランチャイズビジネスよりも高くなってしまうので、個人でフランチャイズ加盟はとってもハードルが高いです。

しかし、フランチャイズ本部の中には、小スペースからでも加盟契約できるところもあるので、もし個人でフランチャイズ加盟したい場合はそういった契約ができる本部を探してみましょう。

まとめ

１対１で行うパーソナルジムはマンションの１室から始められる低投資型のビジネスでもあります。

しかし、実績がない限りは新規で個人で行うのは、なかなか難しいと思います。

フランチャイズ加盟することで本部のノウハウを得ることができるので、顧客を獲得し初期投資を早く回収することが可能です。

ただ、大手のFCジムはスタジオを大きく作ることが多くフランチャイズ加盟は法人ではないとダメな場合が多いです。

個人でフランチャイズ加盟しパーソナルジムを開く場合は、スタジオの広さの確保条件や初期投資費用などを確認してから加盟契約を結んでいきましょう。

本日は最後までお付き合いいただきありがとうございました。

現在CALORIE TRADE JAPANでは、フランチャイズ加盟店を募集しております。

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愛知県のパーソナルトレーニングジム

CALORIE TRADE JAPANフランチャイズオーナーの衛藤淳（えとうあつし）です。

《パーソナルトレーナーになりたい方必見》パーソナルトレーナーってどういう仕事？こんな事もやるの？

みなさまパーソンルトレーナーとはどのような仕事かご存知でしょうか？

このブログを読まれている方のなかにもまだ詳しくわかっていない方もいるのではないでしょうか？

パーソナルトレーナーとは、お客様とマンツーマンの指導を行うトレーナーの事を指します。

そしてこのマンツーマントレーニング指導を行うジムの事をパーソナルトレーニングジム、パーソナルジムと呼ぶわけです。

最近は、ダイエットジムやプライベートジムと呼ぶ事も増えてきています。

パーソナルトレーナーが指すお客様というのは、実はとても幅が広いです。

・ダイエットをしたい人
・健康維持を目指している方
・スポーツなどをしていて、能力向上などを目指している方
・筋肉をつけて、ボディメイクをしたい方

パーソナルトレーナーは一般の方からアスリートまで、幅広い方にトレーニング指導を行います。

そのメインとなる仕事は、ジムの運営とお客様へのトレーニング指導、そして食事指導です。

お客様に個別的にこうしたサービスを提供しているトレーナーの事だと思ってください。

では、パーソナルトレーナーは具体的にはどんな仕事をしているのでしょうか？

本日はパーソナルトレーナーのメインとなるお仕事を5つご紹介していこうと思います。

パーソナルトレーナーのお仕事

①トレーニング指導

これが一番メインの仕事になるでしょう。

平均的に１時間という時間の中でセッションを行います。

その中で、ウェイトトレーニングや有酸素運動をお客様に合わせ、トレーニングを組んでいきます。

お客様の悩みをしっかりと聞き、それに答えてあげる事がパーソナルトレーナーにとってとても大事な事になります。

お腹が気になっている方、お尻を大きくしたい方、足を引き締めたい方、お客様一人一人に合ったトレーニングを組み合わせ、トレーニング指導を行なっていきます。

私が一番心がけているのは、お客様に筋トレが楽しいと思ってもらえる事です。

楽しいと思ってもらえれば、パーソナルジムを卒業した後も、自分でトレーニングジムへ通って体系を維持してもらえます。

しかし、トレーニングを苦痛だと思ってしまうと、パーソナルジムを卒業した後は、なかなか自分でジムに行こうとはならないですよね。

②食事指導

パーソナルトレーナーの仕事にもう１つ大事な仕事に食事指導がありますね。

毎日LINEでやりとりをしたり、トレーニング中の食事について指導をしたり、やり方はパーソナルジムによって色々あると思います。

世間で今流行っている糖質制限などは、パーソナルトレーナーの食事指導でもメジャーなものの１つです。

しかし、私は基本的に、糖質制限を必ずしもオススメしません。

お客様の要望によって、色々工夫をしますが、私たちが一番推奨するのは、

一生続けられる食生活を覚えてもらう事です。

実際に、朝昼晩の食事量や時間を覚えるだけで、急激に落ちたお客様もたくさんいます。

その上で、より高い目標を掲げている人に対しては、カロリー計算の方法などをご紹介します。

初めは過度な食事制限をすれば、体重は落ちるかもしれません。

しかし、それは結果として、筋肉量が落ちてしまい、代謝が落ち太りにくい体になってしまい、水分も足りていないので便秘や肌荒れ、内臓の機能低下などを引き起こしていまいます。

これは、一生続けられる食事ではないですよね。

食事というのは、運動よりはるかに健康維持やダイエットにおいては重要な要素になります。

③掃除

お店を綺麗に保つ事もパーソナルジムでは、とても重要な事になります。

パーソナルジムは、敷居が高く、料金も安くはありません。

お客様の目線になって、毎日お店を綺麗に保つ事もパーソナルトレーナーの立派な仕事です。

④カウンセリング

カウンセリングもパーソナルトレーナーの重要なお仕事の１つになります。

どれだけトレーナーとして実力があっても、お客様が居なければ、給料をもらう事はできません。

お客様を獲得する為にとても重要になってくるのが『カウンセリング』です。

カウンセリングとは『問い合わせをしてジムにいらっしゃったお客様とトレーナーが初めてお会いし、お客様の悩みを聞いたり、その情報をもとに、トレーナーから今後提供できるものを提案すること」を指します。

カウンセリングを経て、お客様はトレーニングを申し込むかどうかを検討します。

つまり、パーソナルトレーナーにとっては新しいお客様が増えるか否かの、非常に大切な仕事と言えます。

カウンセリングについては今度詳しく話そうと思います。

⑤ブログや、SNSの更新

ブログや、Instagram、FacebookなどのSNSの更新もパーソナルトレーナーの仕事と私は考えます。

パーソナルジムの集客はほとんどが、ネットからのお問い合わせになります。

ブログや、SNSの更新がないお店は本当に営業しているのか心配になりますよね？

ネットでの集客は、無料で行える上に、世界中で実際に会った事がない方にも、情報を伝える事ができます。

パーソナルジムに通おうとしている方は、

本当に痩せられるのか？どのようなトレーナーが教えてくれるのだろうか？などの不安でいっぱいです。

SNSでは、実際にトレーニングを教えている様子などを配信する事ができるので、このような不安も少し払拭する事ができます。

これをコツコツ行う事により、ブランディングを確率する事ができ、集客に繋がるというわけです。

なので、SNSやブログを毎日更新する事も、パーソナルトレーナーの大事な仕事の１つになるという事です。

まとめ

本日はパーソナルトレーナーのお仕事を簡単ですが、ご紹介しました。

トレーニングを教える事だけが、パーソナルトレーナーの仕事ではないという事がお分かりいただけたでしょうか？

お客様が居て初めて成り立つ商売になりますので、何をやるにもお客様目線になる事が重要になります。

本日は最後までお付き合いいただきありがとうございました。

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《パーソナルジムFC募集》テリトリー制とは？オープン、クローズテリトリー制についてわかりやすく説明します。

これから事業を始める人にとってフランチャイズビジネスも選択の１つであって、気になっている人も多いのではないでしょうか？

パーソナルジムのフランチャイズ展開も最近どんどん増えています。

フランチャイズ本部と契約して加盟をするにあたって『テリトリー』という言葉を聞く事がよくあります。

契約を結ぶ際は、本部側は加盟店が安定して事業を続けられるように商圏を保証しなければいけません。

何故なら近場で加盟店が乱立してしまうと、加盟店同士でお客様の取り合いになってしまうからです。

ここの商圏の保証の事をテリトリー制と呼びます。

本日はテリトリー制の中の、クローズドテリトリーとオープンテリトリーについて詳しくお話していこうと思います。

パーソナルジムのフランチャイズ加盟を考えている方は、ぜひ頭に入れときましょう。

テリトリー制とは

フランチャイズの法廷開示書面に記載するべき項目の中に、『本部事業者が加盟者の店舗の周辺の地域に同一又は類似の店舗を営業又は他人に営業させる旨の規定の有無及びその内容』というものがあります。

これがテリトリー制に関するものです。

テリトリー制とはフランチャイズ店舗同士のカニバリゼーションを防ぐ為に、各加盟店の商圏を保証する制度の事で、具体的には地域での直営店や加盟店の開業を制限するものの事を言います。

このカニバリゼーションは直訳すると『共食い』、特にフランチャイズに関して言うと自社の店舗同士でお互いの市場を食い合ってしまう状況の事を言います。

このテリトリー制という考え方を知っておかないと、将来的に自分がオーナーとなって開業した店舗の売上が落ちてしまう事に繋がりかねません。

自分の店舗の売上に直接影響してくるということが容易に想像する事ができます。

そう言った事から、加盟を決定する前の段階で起業家としてしっかりとその本部のテリトリー制に関するルールを把握しておくべきです。

それぞれの立場で考えると、フランチャイズ本部としては店舗数を増やしたいので出店の障害となりうるテリトリー権をオーナーに与えたくはありません。

しかし、オーナー側としては自分の店舗の売上を重視するのでテリトリー権を与えて欲しいと考えます。

さらにイレギュラーなパターンとして、ある加盟店の目の前の空き物件に同業種の店舗が入ってくる場合。

本部側からしたらフランチャイズ全体の売り上げが下がるなら、既存の加盟店の売り上げが下がろうがその目の前の物件に同ブランドの別オーナーを募りお店をオープンさせフランチャイズ全体の売上を維持する方が良いと考えるのは当然です。

しかし、オーナー側からしたら、同じ業種が来るにしてもまだ別ブランドのものが来て欲しいと考えると思います。

オープンテリトリー制

オープンテリトリーとは、一定のエリア内で複数の同ブランドの出店や展開を行う形の事をいいます。

もちろん何店舗でも出店する事ができるというわけではなく、数を制限しています。

この方法だと売上が分散してしまうというイメージがありますが、そのエリアに対してのブランド力を強化できるという強みがあります。

つまり同じ地域に同じ名前のパーソナルジムがいくつかあれば、あの地域でパーソナルジムといえばここというイメージを植え付ける事ができます。

これはドミナント効果が生まれる事にもなり、他ブランドから客を引き寄せる事も可能になるのです。

ドミナント効果を狙って地域を絞って集中的に出店するブランドも存在します。

オープンテリトリー制なら、加盟店同士での競争を作り出す事もできます。

ところが、加盟店からすると、クローズドテリトリーの方が安心できるという印象があります。

しかし、一概にもそういうわけではなく、オープンテリトリーの方がある程度競争原理が働くので、安定した売上を確保できるとも言われています。

クローズドテリトリー制

クローズドテリトリーとは、ある商圏内に加盟店を1店舗しか設置しない制度の事を指します。

独占的に収益をあげる事ができる点が大きなメリットとなります。

しかし、その一方で競争原理が働きにくいです。

つまり、ブランドとしての売上を獲得する事が困難になる可能性があるのです。

また本部によって、設定基準は様々ですが、極端に狭い面積で設定されている場合があります。

つまりある店舗からそれほど離れていない場所に他の加盟店が新しく店舗を構える事ができます。

そうなると、自分の店舗の売上に影響が出てくる可能性があります。

グローズドテリトリー制だから安心、という訳でなくフランチャイズ本部によって定める範囲が広かったり狭かったりするので加盟前に納得するまで説明を聞きましょう。

また、先ほど述べたように、ある程度の競争があった方がフランチャイズとしての成功率が高くなるとも言われています。

まとめ

今回はテリトリー制についてご紹介させていただきました。

これらの仕組みをしっておく事は、経営者として必要になってきます。

特に今回紹介した２つのテリトリー制のどちらに当てはまるかと言う事は、必ず本部に確認しておきましょう。

どちらが正しいとは一概に言えませんが、それぞれの特徴を知っておく事でフランチャイズの本質を知る事が可能です。

弊社CALORIE TRADE JAPANではパーソナルジムのフランチャイズ加盟店を募集しています。

お話だけでも構いませんので、お問い合わせをお待ちしております。

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最後まで読んでいただきありがとうございました！

こんにちは！

愛知県のパーソナルトレーニングジム

CALORIE TRADE JAPANフランチャイズオーナーの衛藤淳（えとうあつし）です。

《全国パーソナルジムFC募集》ロイヤリティとは？失敗しない為にもロイヤリティの基本お抑えておこう！

フランチャイズ経営の特徴のなかに、本部に支払うロイヤリティというものがあります。

「ロイヤリティとは何か？」「適切なロイヤリティとは何か？」について簡単な算出方法、業種別のロイヤリティの相場を基に説明していこうと思います。

ロイヤリティとは？

ロイヤリティとは、本部の知名度やブランドのイメージ、ノウハウを利用する代わりに加盟店が本部に対して支払うお金の事を言います。

有名なお店の看板をつけたところと、何もないお店と比べれば、当然売上も変わってきます。

ロイヤリティを支払う理由

加盟店は本部が作った商品を、本部が作ったお店の名前で、本部が作った経営ノウハウを使い販売して利益を得るので、ロイヤリティを支払う必要があります。

フランチャイズ本部は有名なお店の名前や、すでにマニュアル化している商品や経営ノウハウを加盟店に提供します。

それを使える事で、オーナーは売上が安定し、経営がうまくいくといった多くのメリットがあるのです。

そういった特典の対価として支払われるのがロイヤリティです。

商圏調査や、市場調査をおこなったり広告を出したり、加盟店の経営がうまくいくように後押しをしてくれます。

このようなオーナーをサポートして売上を伸ばしてもらう為の費用として、フランチャイズのロイヤリティは使われているのです。

フランチャイズのロイヤリティの種類

ロイヤリティといってもその算出方法は様々です。

代表的なロイヤリティのルールをご紹介していきます。

粗利分配方式

多くのコンビニチェーンで取り入れられている方法です。

売上総利益に対して、ロイヤリティの計算が行われます。

ロイヤリティ率は、約30~70%の利益率で、売上高に応じた変動も多く設定されています。

売上歩合方式

もっとも一般的に使われているのが売上歩合方式です。

売上の数パーセントを、フランチャイズ本部に支払う方式です。

パーセンテージ業種によって異なり数%〜５０%程度まで様々です、

定額方式

毎月一定額のロイヤリティを支払う方式です。

どんなに売上が上がっても、毎月納めるロイヤリティが一定金額である方式です。

この方式だと売上があがれば上がるほど、自分の手元に残る金額がそのまま増えるので、営業努力や企業努力などの取り組みがストレートに反映されます。

フランチャイズ本部によって違いがありますが、1ヶ月数万円~10万円程度の本部が多いです。

粗利分配方式

多くのコンビニチェーンで取り入れられている方法です。

売上総利益に対して、ロイヤリティの計算が行われます。

ロイヤリティ率は、約30~70%の利益率で、売上高に応じた変動も多く設定されています。

フランチャイズロイヤリティの相場

フランチャイズの開業を検討する際、ロイヤリティが高いか、安いかに目が向いてしまいがちです。

業種や業態に応じて相場がありますが、自分自身で納得したロイヤリティの本部を選定しましょう。

パーソナルジム 

パーソナルジムのフランチャイズは本部によって本当に様々です。

弊社CALORIE TRADE JAPANでは定額方式を採用していますが、本部によって形態は様々になります。

売上の何％の場合もありますが、月額10~15万で設定している本部が多いと感じます。

学習塾

10%~30%程度と、飲食業よりも高く設定されています。

材料費がかからず、原価があまりかからないのでビジネスのため、飲食業に比べ高いロイヤリティとなっています。

それぞれに相場は様々で、ご自身でロイヤリティの率に納得して払い続けていけるかを判断しという点を自分で判断し後悔しないフランチャイズ選びにはとても重要になります。

飲食業

飲食業のロイヤリティの相場は、3%~10%です。

人件費や材料費などのコストがかかり、原価率の高いビジネスのため、ロイヤリティは低く抑えられています。

ロイヤリティ0は注意！契約内容をしっかりと確認しましょう。

フランチャイズにはロイヤリティ0というものも存在します。

毎月引かれる費用がないというのはとても魅力的です。

しかし、こういったフランチャイズは、加盟店が本部から商品などを仕入れる際に仕入れ値が高く設定されている事があります。

そうする事によってロイヤリティがなくても、本部に利益が出るようになっています。

名目上はロイヤリティが0でも、事実上ロイヤリティを支払っているのと変わりないということもあるので、注意をしましょう。

また、ロイヤリティがない分、加盟金が高いことがあります。

管理手数料といった別の名前で回収している事もあるのです。

加盟する側としても、ロイヤリティ0だからすぐに飛びつくのではなく、実際に開業してからの費用や利益がいくらかになるのかをしっかり計算する必要があります。

ロイヤリティ０に限らず、加盟するときに契約内容を確認して、不明確な費用がある場合は納得がいくまでしっかり問い合わせましょう。

適切なロイヤリティとは？

どのくらいの率、金額が適切なのかは、一概にはいえません。

このブランドの集客力ならこのロイヤリティを払っても良いと思えるかどうかが重要になってきます。

またロイヤリティ以外のお金の流れにも注目しましょう。

「仕入れ価格は高いが、ロイヤリティが低い」「加盟金は高いけど、その後の本部への支払いは少ない」など、色々なケースがあります。

フランチャイズ本部と加盟店の間で起こるお金の流れを見て、すべてのお金の流れに納得できることが、後悔しないフランチャイズ選びで重要になってきます。

まとめ

ロイヤリティは、フランチャイズ本部が加盟店のオーナーをサポートしてくれるための費用として支払います。

フランチャイズのロイヤリティのシステムには粗利分配方式、売上歩合方式、定額方式があります。

ロイヤリティの割合は業種によってさまざまで、いくらがいいとは言い切れません。

また、加盟金など、他の費用とも照らし合わせる必要があります。

ロイヤリティ0をいっていても、実際には別の形で回収されているということがあります。

契約内容をしっかりと確認して、フランチャイズを比較検討してみましょう。

現在弊社CALORIE TRADE JAPANでは、全国フランチャイズ加盟店を募集しております。

お話だけでも構いませんので、興味が少しでもお有りになる方いらっしゃいましたら、お問い合わせをお待ちしております。

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こんにちは！

愛知県のパーソナルトレーニングジム

CALORIE TRADE JAPANフランチャイズオーナーの衛藤淳（えとうあつし）です。

《愛知県フランチャイズ加盟店募集》パーソナルジムで独立開業する時に失敗しない為のポイントをご紹介！

本日はパーソナルジムで独立しようとしている方必見！

パーソナルジムで独立する際に失敗しない為のポイントをいくつかご紹介しようと思います。

現在パーソナルジムでお仕事をされている方の中には、「自分のパーソナルジムを持ちたい」と夢見ている方もたくさんいると思います。

パーソナルトレーナーの平均年収は500万円程度、努力しても約800万程度が限界と言われています。

これ以上の年収を目指していきたい方は、パーソナルジムで独立して、自分で経営していくというのも１つの考え方です。

独立して成功すれば、30代で1000万も夢ではないと思います。

現在の日本は健康志向がどんどん高まっており、フィットネス市場は大きく拡大しています。

パーソナルジムのトレンドを調べると下の図のようにずっと右肩上がりです。

みなさんの家の周りにも24時間ジム、パーソナルジムがたくさん出来ているのではないでしょうか？

パーソナルジムなら、初期費用がそれほどかかりません。

そしてサービス業なので在庫を抱えるというようなこともないので、粗利率はとても高い事業になるのです。

しかし失敗して撤退したり、他でアルバイトをしながら、経営を継続している方もたくさんいるのが現状です。

失敗しない為のパーソナルジムの開業や経営を続けていくためにも、パーソナルトレーナーとしての技術だけでなく経営者としてのスキルも必ず必要になってきます。

マンションの一室などで営業するパーソナルジムならば、それほど初期投資や経費は必要ありません。

本日は、パーソナルジムの開業を考えている方、もしくは将来の開業を頭の中で考えているパーソナルトレーナーが押さえるべきポイントをいくつかご紹介していこうと思います。

１.小規模で開業する

自己資金があまりない事や借り入れが難しい事を想定して初期投資を抑えた開業を考えましょう。

オープンしても最初からどんどん入ってくるわけではないので、自分一人で経営出来る範囲で考えていきましょう。

1-①　マンションの1室から始める

パーソナルジムはマンションの一室があれば経営することが可能です。

経費は出来るだけ抑えられるといいと思います。

例えば月額10万円程度の物件で検討してみてましょう。

1-② 　年間経費は250万円以内に抑えましょう

毎月の家賃、光熱費、水道や通信費で20万円×12ヶ月240万円。

利益の中から初期費用の返済を考慮して、残りからご自分の所得を考えていきましょう。

1-③　初期費用は200万円以内に抑えましょう

内訳はこれくらいで抑えられるといいと思います。

家賃初期費用60万円（敷金、礼金、前家賃2ヶ月分）

機材初期費用100万円

WEBサイト開設費20万円

2.世帯年収の高い地域で開業

パーソナルジムの経営において立地がとても重要になります。

1回1万円程度のパーソナルジムの開業を考えると世帯年収が高い地域にジムを出すのがオススメです。

大手のパーソナルジムではなく、カリスマパーソナルトレーナーではないことを仮定して考えると、近くにあっていつでも行けるということが強みになりますので、年収の高い地域で経営を考えていきましょう。

2−①　高所得の方が多い地域で絞りこむ

世帯年収が1000万円以上がたくさんいる地域を探していきましょう。

比率が高ければ、小さいエリアに高所得者が密集している可能性が高いです。

実際に1000万円以上世帯の割合が多い地域は高所得者層が多いといえます。

愛知県の年収1000万円以上の比率が多い地域トップ3

1位 名古屋市昭和区 13.90%

2位 三好市 13.02%

3位 田原市 12.63%

2-②　家賃が安いエリアに絞る

世帯年収1000万円以上がたくさんいる地域であっても家賃が高い場合は、どうしても小規模に事業を始められません。

家賃は出来れば10万円以内が理想ですが、高くても13万円以内のエリアを考えていきましょう。

マンションでパーソナルジムを経営する場合は1日の来客人数の条件がつきます。

不特定多数のお客様が来店することを考えると、住居用のマンションでは店舗として借りることができないので、店舗利用可能マンションを探していく必要があります。

また機材の耐荷重、トレーニングの音や振動に対する建物の構造の条件も考慮していく必要があります。

3.商圏の競合他社を調査する

世帯年収の高い立地を選んだら、競合状況を調べていきましょう。

郊外といえど、同じようなコンセプトの大手パーソナルジムが存在しているところに参入するのは最初の立ち上がりが難しいと想定されるのでやめましょう。

3-①　ジムのコンセプトを明確化

今トレーナーとして行なっているトレーニング方法でパーソナルジム運営を考えた場合に、パーソナルジムの種類については変更することは難しいかもしれません。

コンセプトに関しては、調整していくことができます。

立地を決定したら競合と差別化出来るコンセプトを考えていきましょう。

例えば、ダイエット専門ジムとか女性専門ジムなど、明確にコンセプトを決めることで、競合店舗との差別化を測っていくことができます。

3-②　競合との差別化のポイント

お客様のニーズやトレンドベースに差別化した訴求をすることが重要です。

差別化してもそこにニーズがないといけません。

例えば、ダイエット、ボディメイク、ウェイトトレーニングどのコンセプトで打ち出したらよいでしょうか？

サービスには市場規模があるので、おおよそは把握すべきです。

しかし、そのようなデータはあまりないのでインターネットの検索ボリュームや検索のトレンドである程度の一般的ニーズを把握することができます。

インターネットではキーワードに対してどのくらい検索されているのかを知ることができます。

検索ボリュームから、どのようなジムが今人気なのか把握することができます。

店舗の商圏内でトップを目指していきましょう。

たとえば、ダイエットで検索上位表示を取ることができなくても、ダイエット名古屋市緑区で取ることは可能です。

検索でトップが獲得できれば、その地域の集客で上位に入ることも夢ではありません。

まとめ

本日は、パーソナルジムで独立して開業する際に気をつけるべきポイントをいくつかご紹介しました。

最初にお話したように、パーソナルジムの需要は年々増えています。

売り方次第で年収1000万円以上も夢ではありません。

弊社CALORIE TRADE JAPANではフランチャイズ加盟店を募集しております。

一人で独立するのが不安という方は是非お話だけでもお聞かせください！

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こんにちは！

愛知県のパーソナルトレーニングジム

CALORIE TRADE JAPANフランチャイズオーナーの衛藤淳（えとうあつし）です。

《全国パーソナルジムFC加盟店募集》フランチャイズ契約をする際に注意するポイント

気温が最近どんどん上昇しており、露出が増える時期になってきましたね。

このような時期は、パーソナルジムのお問い合わせは、すごい増えます。

夏に向けてダイエットしたい方はたくさんいますよね。

そんな弊社パーソナルジムCALORIE TRADE JAPANは現在フランチャイズの加盟店を募集しております。

最近はパーソナルジムやスポーツジムをフランチャイズで独立するパターンが増えてきています。

前回は、フランチャイズ加盟のメリットやデメリットをお話しました。

本日は、契約をする時に注意した方が良いポイントをいくつかご紹介しようと思います。

フランチャイズで店舗を開店するという事は、人生の中でとても大きなことになりますので、しっかりと説明を聞き、懸命な判断をしなければなりません。

注意するポイント

契約期間

契約期間はフランチャイズによって異なります。

3年、5年、10年、本部や、契約のプランによって異なってきます。

途中で解約した場合、違約金というものがかかってきます。

契約期間は長ければ長いほどリスクは高くなるので、契約期間の確認は必ず行ってください。

さらに、更新をする際に更新料など、費用がかかってくる場合もあります。

将来のことだからと気軽に考えず、しっかりと確認をする必要があります。

その際に、契約期間の計算の仕方も確認しましょう。

例えば、契約の時から3年の場合もあれば、オープンから3年という場合があります。

商標の使用許諾

フランチャイズ本部が持つブランドイメージやロゴ、マークなどの商標が使用できる事は、フランチャイズに加盟する最大の強みになります。

ほとんどのフランチャイズ本部は商標を特許庁に登録し、その権利を守っています。

ブランドイメージを損なわないためにも商標の使用条件を決めています。

商標を不正利用することは大きな問題にもなりかねないので、契約前にしっかりと商標の使用許諾範囲について、確認する必要があります。

テリトリー制

テリトリー制とは、フランチャイズ本部の店舗同士のカニバリゼーションを防ぐために、各加盟店の証券を守る制度のことを言います。

具体的にいうと、「名古屋市緑区には直営店や加盟店は1店舗まで」と開業を制限することです。

テリトリー制は、加盟店の商圏が守られるというメリットがある一方、他地域での営業活動や出店が許されないという側面もあります。

テリトリー制にはさまざまな内容があり、条件は色々あります。

フランチャイズの中には、テリトリー制を採用していない場合もあります。

これからの事業活動に大きな影響を与える制度ですので、必ず内容を詳細に確認して、自分が納得のいくまで、本部の説明を聞きましょう。

加盟金

フランチャイズ本部から提供される商標利用権などに対する対価として、加盟店が契約締結時に支払う金銭を加盟金と言います。

加盟金は研修費や開業支援費などの費用を含む場合もあれば、本部によっては加盟金とは別に研修費などが求められる場合があります。

フランチャイズ本部の中には、加盟金ゼロで加盟できる本部などもあります。

加盟者からしたら嬉しい話ですが、研修費や宣伝費、企画費などのその他の項目で実質的に加盟金のようなものがかかってくる場合もあります。

加盟金以外に初期費用がかかる場合は、支払う金額をトータルで計算して判断しましょう。

加盟金はフランチャイズ契約が終了しても返還されない場合がほとんどです。

保証金

フランチャイズ契約における保証金とは、加盟店の金銭未払いに備えて、フランチャイズ本部に対して支払われる預かり金の事を言います。

不動産を借りるときの敷金と同じイメージです。

例えば、契約期間内に加盟店がロイヤリティを支払わなかったという事態が生じた場合、本部は保証金から相当額を回収する事ができます。

保証金によって回収できる金銭債務の範囲は、当事者間の契約によって自由に決める事ができるので、契約書に詳細が書かれていない場合にはしっかりと説明を求めましょう。

加盟金と同じく契約時に支払いますが、加盟金と違い保証金は契約が終了すると返還されます。

しかし、加盟者に未払いなどがある場合は、それを差し引いた額が返還されます。

念の為に返還の時期や方法についてもしっかり確認しておくようにしましょう。

競業の禁止

通常フランチャイズ契約においては、契約期間中および契約終了後の一定期間にわたり、加盟店が同種もしくは類似した事業を始める事をを禁止する競合避止義務があります。

リスクマネジメントの観点からほとんどのフランチャイズの契約書に設けられています。

経営ノウハウが外に流出して、競争が激化することによって、既存の加盟店にとっては、優位性が失われてしまい、利益の確保が困難になる可能性があります。

なので、競業避止義務についても。自社の利益を守るという視点から必ず確認するようにしましょう。

この規定には、フランチャイズ本部が持つ経営ノウハウの流出を防ぎ、既存加盟店の優位性や利益を保護する意味があります。

すでに複数のフランチャイズ本部に加盟している法人の場合は、既存の事業が競合に当たらないか、注意が必要になります。

また、将来的に地震で事業やサービスを展開しよう予感変えている場合には、類似した事業がどこまで当てはまるのかも具体的に確認するようにしましょう。

中途解約

中途解約においても、フランチャイズチェーン保持の為の抑止力として、不可欠なものになります。

加盟店に対する契約解除対象となる条文はそのフランチャイズ本部のリスクマネジメントへの意識の高さや姿勢を表している文面でもあるので、確認する事をお勧めします。

契約期間内での解約については、契約書内に中途解約の定めがあれば、その規定に沿って解約を進める事ができます。

その定めがない場合、解除事項にあらえう契約違反などがない限り、原則として一方的に解除する事はできません。

例えば、残りの契約期間のロイヤリティの総額を違約金として定める場合や違約金・・万円と決められているケースもあります。

こちらも、弁護士に相談して、適切な金額であるかを確認する事をお勧めします。

解除・損害賠償

損害倍書金や、中途解約などによる違約金は、加盟店の違反行為を抑止し、フランチャイズのブランドイメージを守るために必要なものです。

思うような経営ができず解約したいと加盟者が思っても、すぐに解約できるとは限りません。

解約が成立しても、解約違約金が発生する場合がほとんどです。

金額が低く設定されている方が、一見易しいように感じますが、損害賠償金や違約金は高い方が、他の加盟店がルールを守って営業すると期待できます。

逆に極端に安く設定されている場合や、そもそも損害賠償金や違約の規定がない場合は、本部に理由を聞いた方がいいでしょう。

また多くの場合、契約が終了しても競合避止などの制約があります。

その内容についても確認しておきましょう。

契約する前に行うべき事

契約書をしっかり読み込む事が大事

最も重要なのは契約内容です。絶対に全ての条項に目を通しましょう。

ただ、一度全て理解するのは難しいと思いますので、疑問点や懸念点を必ずメモししましょう。

わからない事があればどんどん聞く

自分で情報をしっかりと仕入れ、それでも不明なところはある場合は、どんどん聞きましょう・

契約前の不安を解消し、気持ちよく契約するようにしましょう。」

聞くべき人

①本部担当者

一番近くにいるプロはやはり本部の担当者です。

不明な事はまず本部担当に聞きましょう

②家族など、身近な人の意見を聞く

自分に近い立場、つまり加盟判断する側の人にも話を聞きましょう。

今後、運営に携わる可能性のある家族や、自分のことをよく知っている友達に話を聞いてもらう事で、冷静な判断ができるようになるでしょう。

③フランチャイズの経験者に聞く

フランチャイズのプロである、本部担当者ですが、加盟金やロイヤリティなど、お金をもらう立場です。

ここは大丈夫なのだろうか？という疑問もあると思います。

そんな時は、フランチャイズの先輩の加盟者にお話を聞くこともオススメです。

自分で店舗へ行って話を聞きに行くのもいいでしょう。

経営者との自覚を持つ

フランチャイズ契約をすると、圧倒的なブランド力を味方につけることができます。

しかし、安心して頼りすぎてしまうのが、失敗する人によく見られる傾向です。

フランチャイズ本部の依存してしまって、言われた通りにやっていれば大丈夫と、努力を怠ってしまわないように気をつけましょう。

加盟店のオーナーは、フランチャイズ本部から雇われ店長ではないので、経営者であるという自覚をしっかりと持ちましょう。

スタッフの教育た現状の把握など工夫できる事はたくさんあるはずです。

まとめ

本日は、フランチャイズの本部と契約を交わす前にチェックをするべき項目についてご紹介しました。

人生中で、人生を左右するとても大きな契約となりますので、しっかりと契約前に確認を行うようにしましょう。

以上、愛知県のパーソナルジム CALORIE TRADE JAPANがお送りしました。

現在CALORIE TRADE JAPANではフランチャイズ加盟店を募集しております。

ぜひみなさまからのお問い合わせお待ちしております。

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