こんにちは
愛知県のパーソナルトレーニングジム
CALORIE TRADE JAPANパーソナルトレーナーの西山 将太(にしやま しょうた）です。
パーソナルジムの料金相場は？安ければ安いほどお客様は増えるの？
本日はパーソナルトジムで独立しようと考えている方や、現在パーソナルジムを経営している方で、売上に伸び悩んでいる方への記事になります。
本日はそんな方の為にセッション料金の設定についてお話をしていこうと思います。
パーソナルジムは老若男女様々なお客様のニーズに応えられるように、色々なプランがあります。
そこで気になるのは、それぞれのジムがどのようにして料金設定を行なっているかという事です。
現在独立してパーソナルジムを経営している方、今後独立してパーソナルジムを開業しようとしている方にとって、必ずぶち当たる壁になります。
・高額にしたいけど、お客様に来てもらえるのか
・平均的な価格にしておけば大丈夫？
・平均的な金額だと、その他の同じような店舗に埋もれてしまうのではないか
・格安にすれば来てもらえるのか？
本日は、パーソナルトレーニングの料金設定について、詳しくお話していこうと思います。
独立開業を目指している方の役に立てればいいと思います。
パーソナルジム料金内訳
まずはじめにパーソナルジムの料金の内訳についてお話していこうと思います。
1回あたりの料金を人件費などのかかる費用を用いて説明していこうと思います。
簡単に説明すると、パーソナルジムの運営で主にかかっている費用は、1回あたり換算で以下のとおりです。
①人件費：4,000
②部屋代：2,000
③広告費：3,000
ここに、研修費や管理栄養士の費用、トレーニング中の食事管理、事務所費用などを加算すると12,000円～20,000円程度になります。
パーソナルトレーナーは、トレーニングに関する知識だけでなく、栄養学や解剖学などをしっかりと学んでいるプロなので、時給換算で3,000円以上は妥当な金額です。
パーソナルトレーニングは、短期間で一気に詰め込んでいるので高く感じますが、1回あたりの内訳をみると、妥当な金額です。
格安なジムは広告費、人件費、その他の費用を削る事で、その料金設定を実現しています。
たくさんのジムがありますが、パーソナルジムの業界は競争が激しく、広告なども必須になってくるのでボロ儲けしているジムはほとんどありません。
パーソナルジムとして店舗を構える場合
パーソナルトレーナーとしての働き方はいくつかありますが、中でも一番多いのが店舗を構える場合です。
大手のパーソナルジムの料金は、次のように設定されています。
R社 2ヶ月16回 298,000円
T社 2ヶ月16回 196,000円
大手企業は広告や拡大事業などで料金が変動します。
R社はパーソナルジムの中でもとても高級ジムの部類に入りますね。
2ヶ月16回のプランは、20万円前後が平均、15万円を切ってくると格安になります。
独立開業時は、この辺りを目安にしましょう。
しかし高級ジムの中には、2ヶ月で50万円、60万円という強気の料金設定をしている店舗もたくさんあります。
内装やアメニティ、立地、ターゲット層、など多くの要素で、料金を決めていきましょう。
業務委託のパーソナルトレーナーの料金設定
業務委託というのは、フィットネスクラブと契約をしてジム内で活動する方法です。
こちらはジム側で料金を設定しているので、店舗型や出張型と比べると低い料金相場になります。
それぞれのフィットネスクラブの種類やトレーナーの実績によりますが、1時間6,000~10,000円が相場と言われています。
施設利用料として約20〜50％をフィットネスクラブに支払うので、それを引いた金額がトレーナーの収入となってきます。
出張型パーソナルトレーナーの料金設定
お客様の自宅やレンタルジムでセッションを行う出張型パーソナルトレーナーの料金は、店舗よりも自由度が非常に高いです。
出張型の相場は交通費や出張料を含むと、60分10,000～20,000円が一般的です。かなり幅があります。
ただ、出張と言ってもエリアを絞ることで移動時間を大幅に短縮する事もできるので、エリアを限定してセッション時間を増やす事が出来ればお客様1人のセッション料金を下げることも可能です。
経費と収入のプランを考え、長期的なお客様が増えてきたタイミングで料金を上げるかを決めましょう。
まとめ
今回はパーソナルジムの料金設定についてご紹介しましたが、共通することはお客様にメリットを感じて頂けるようなサービスでないと稼げないという事ですね。
高い効果を実感してもらえれば、たとえ格安価格でも高収入を実現する事が可能です。
トライアンドエラーを繰り返して、自分のお店に適した料金を探していけばいいと思います。
