こんにちは
愛知県のパーソナルトレーニングジム
CALORIE TRADE JAPANパーソナルトレーナーの西山 将太(にしやま しょうた）です。
フランチャイズ開業の成功率は70%！？30%の失敗の原因とは？
フランチャイズというビジネスモデルは、初めて起業する方や、未経験の人でも比較的成功させやすいのでとても人気です。
フランチャイズの成功率は70％と言われており、30％の人が失敗しているのも事実です。
では、なぜその30％の人は、失敗してしまうのでしょうか？
本日はフランチャイズの失敗率について詳しくお話をしていこうと思います。
フランチャイズ開業の失敗率
フランチャイズは加盟店になり、開業すると3年後には70％のお店が生き残っています。
この数字は、他のビジネスに比べれば、成功率はとても高いです。
初めて起業する方やリスクを抑えて起業したいと思っている方にとてもオススメです。
しかし、30％の人が失敗しているというのも事実になります。
フランチャイズの失敗原因
資金が足りない
フランチャイズで失敗してしまう原因のまず１つ目に資金不足という問題があります。
この問題は開業してから比較的早い時期に起こる問題になってきます。
一番よくある原因は、資金不足によって、開業する日が遅れてしまって、利益を出すのが遅れてしまうことです。
事業開始時に最低限の資金で事業を始めると、このようなケースに陥る可能性があがってしまうので、余裕をもった資金計画をしましょう。
自己資金だけで初期費用が用意できれば、一番いいと思いますが、足りない場合は銀行からの融資を利用してスタートする人が多いです。
フランチャイズに契約する際は、加盟料の他に保証金や、備品、様々な諸経費が必要になります。
フランチャイズ加盟店に必要な初期費用は、思った以上にかかってきます。
フランチャイズを初めて数年の間は準備期間として、初期費用を上手に回すことが大事です。
銀行からの融資を受ける場合は、金利や返済期間などを考慮に入れて、1~2年後にしっかり返せるような経営計画を立てましょう。
開業したばかりの時期は集客や人材の確保などやることが多いのでしっかり資金計画をすることが大切です。
環境の変化
フランチャイズで失敗する理由の中で環境の変化という要因もかなり大きな割合を占めています。
環境の変化には自社ブランドの近隣への出店という場合や環境の変化という場合があります。
しかし、ライバル店や同じブランドの加盟店が近くに出店してきても、地域のお客さんをしっかりファンにできていれば、失敗の原因になる事はありません。
ライバルの出店でどれだけダメージを受けるかで、日頃の方針が試されます。
競合禁止条項の見落とし
フランチャイズの契約は、今後の人生を左右するといっても過言ではないものです。
その上で契約条件の確認は最重要で、容易に契約書にサインをしない事が大切です。
よくある契約条件の例としては競合禁止条項の見落としがあります。
この義務によって、加盟者は本部と同類または、類似の業務を行う事が期間制限されています。
これは本部と契約している期間のみでなく、加盟契約を解除したあとも対象になります。
フランチャイズ契約では、加盟者は本部のノウハウやサポートを受け取る事が出来るのが大きなメリットですが、それらの流出や真似を防ぐために競合禁止条項が存在しています。
トラブルを防ぐためにも、契約書は隅々まで確認し、難しい点があれば担当者や専門家になんでも質問するようにしましょう。
オーナーの能力不足
フランチャイズは業界未経験者でも始められるので、資金を用意できたら勢いで始める方もいます。
今まで、サラリーマンとして働いてきた人は、いくら有能な従業員だったとしても、従業員としての能力と経営者としての能力には違いがあることを知っておくべきです。
もちろん、フランチャイズ加盟店のオーナーが能力不足の場合は経営に失敗してしまいます。
従業員を雇う場合だと、人材マネジメント能力も必要になってきます。
人を雇用し、一緒にお店を作っていくことは、想像以上に難しいことです。
フランチャイズの経営についての本を読んだり経営者同士で情報を交換したり、積極的に経営を学ぶ姿勢が大切です。
宣伝が足りない
フランチャイズの宣伝は多くの場合、本部がネット広告などを打ち出してくれます。
フランチャイズによって宣伝にかける資金やサポート体制も変わりますが、すべてを本部に任せておくと失敗しやすくなるからです。
最近はSNSや口コミサイトの集客方法が主流になってきているので、顧客に口コミをしてもらったりネットでの広告を多くすることも大切です。
失敗する人の特徴
フランチャイズは未経験でも初めて起業する人も挑戦しやすいのですが、全てを本部に任せてしまう方は失敗してしまいます。
マニュアルがしっかり用意されて経営に必要な物が全て揃っていても、オーナーとしての責任が求められるからです。
フランチャイズ独自のノウハウを習得すると同時に、その地域の特徴や客層などを考慮した経営が求められています。
フランチャイズ加盟店のオーナーになったけれども、全く現場を把握していなかったり、他人任せの場合は失敗する確率が高いです。
まとめ
独立開業を実現しようと焦るばかり、勢いに任せて突っ走ってしまい、結果、フランチャイズ経営に失敗するというケースが多いです。
フランチャイズに契約したあとは全てを現場のスタッフに任せ、本部の指示も把握していない場合は失敗率が高くなってしまいます。
フランチャイズ加盟店のいちオーナーとして責任感のある経営ができなければ成功することはできません。
もし能力が不足しているのであれば、見切り発車で起業するのは避けましょう。
これから起業される方は失敗しないための対策も必要になります。
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