《パーソナルジムFC募集》テリトリー制とは？オープン、クローズテリトリー制についてわかりやすく説明します。
これから事業を始める人にとってフランチャイズビジネスも選択の１つであって、気になっている人も多いのではないでしょうか？
パーソナルジムのフランチャイズ展開も最近どんどん増えています。
フランチャイズ本部と契約して加盟をするにあたって『テリトリー』という言葉を聞く事がよくあります。
契約を結ぶ際は、本部側は加盟店が安定して事業を続けられるように商圏を保証しなければいけません。
何故なら近場で加盟店が乱立してしまうと、加盟店同士でお客様の取り合いになってしまうからです。
ここの商圏の保証の事をテリトリー制と呼びます。
本日はテリトリー制の中の、クローズドテリトリーとオープンテリトリーについて詳しくお話していこうと思います。
パーソナルジムのフランチャイズ加盟を考えている方は、ぜひ頭に入れときましょう。
テリトリー制とは
フランチャイズの法廷開示書面に記載するべき項目の中に、『本部事業者が加盟者の店舗の周辺の地域に同一又は類似の店舗を営業又は他人に営業させる旨の規定の有無及びその内容』というものがあります。
これがテリトリー制に関するものです。
テリトリー制とはフランチャイズ店舗同士のカニバリゼーションを防ぐ為に、各加盟店の商圏を保証する制度の事で、具体的には地域での直営店や加盟店の開業を制限するものの事を言います。
このカニバリゼーションは直訳すると『共食い』、特にフランチャイズに関して言うと自社の店舗同士でお互いの市場を食い合ってしまう状況の事を言います。
このテリトリー制という考え方を知っておかないと、将来的に自分がオーナーとなって開業した店舗の売上が落ちてしまう事に繋がりかねません。
自分の店舗の売上に直接影響してくるということが容易に想像する事ができます。
そう言った事から、加盟を決定する前の段階で起業家としてしっかりとその本部のテリトリー制に関するルールを把握しておくべきです。
それぞれの立場で考えると、フランチャイズ本部としては店舗数を増やしたいので出店の障害となりうるテリトリー権をオーナーに与えたくはありません。
しかし、オーナー側としては自分の店舗の売上を重視するのでテリトリー権を与えて欲しいと考えます。
さらにイレギュラーなパターンとして、ある加盟店の目の前の空き物件に同業種の店舗が入ってくる場合。
本部側からしたらフランチャイズ全体の売り上げが下がるなら、既存の加盟店の売り上げが下がろうがその目の前の物件に同ブランドの別オーナーを募りお店をオープンさせフランチャイズ全体の売上を維持する方が良いと考えるのは当然です。
しかし、オーナー側からしたら、同じ業種が来るにしてもまだ別ブランドのものが来て欲しいと考えると思います。
オープンテリトリー制
オープンテリトリーとは、一定のエリア内で複数の同ブランドの出店や展開を行う形の事をいいます。
もちろん何店舗でも出店する事ができるというわけではなく、数を制限しています。
この方法だと売上が分散してしまうというイメージがありますが、そのエリアに対してのブランド力を強化できるという強みがあります。
つまり同じ地域に同じ名前のパーソナルジムがいくつかあれば、あの地域でパーソナルジムといえばここというイメージを植え付ける事ができます。
これはドミナント効果が生まれる事にもなり、他ブランドから客を引き寄せる事も可能になるのです。
ドミナント効果を狙って地域を絞って集中的に出店するブランドも存在します。
オープンテリトリー制なら、加盟店同士での競争を作り出す事もできます。
ところが、加盟店からすると、クローズドテリトリーの方が安心できるという印象があります。
しかし、一概にもそういうわけではなく、オープンテリトリーの方がある程度競争原理が働くので、安定した売上を確保できるとも言われています。
クローズドテリトリー制
クローズドテリトリーとは、ある商圏内に加盟店を1店舗しか設置しない制度の事を指します。
独占的に収益をあげる事ができる点が大きなメリットとなります。
しかし、その一方で競争原理が働きにくいです。
つまり、ブランドとしての売上を獲得する事が困難になる可能性があるのです。
また本部によって、設定基準は様々ですが、極端に狭い面積で設定されている場合があります。
つまりある店舗からそれほど離れていない場所に他の加盟店が新しく店舗を構える事ができます。
そうなると、自分の店舗の売上に影響が出てくる可能性があります。
グローズドテリトリー制だから安心、という訳でなくフランチャイズ本部によって定める範囲が広かったり狭かったりするので加盟前に納得するまで説明を聞きましょう。
また、先ほど述べたように、ある程度の競争があった方がフランチャイズとしての成功率が高くなるとも言われています。
まとめ
今回はテリトリー制についてご紹介させていただきました。
これらの仕組みをしっておく事は、経営者として必要になってきます。
特に今回紹介した２つのテリトリー制のどちらに当てはまるかと言う事は、必ず本部に確認しておきましょう。
どちらが正しいとは一概に言えませんが、それぞれの特徴を知っておく事でフランチャイズの本質を知る事が可能です。
弊社CALORIE TRADE JAPANではパーソナルジムのフランチャイズ加盟店を募集しています。
お話だけでも構いませんので、お問い合わせをお待ちしております。
最後まで読んでいただきありがとうございました！